公安打造银企双赢“特别版”

    近日，一款标有“湖北公安农合行重点支持企业”的“特别版”家用卫生纸上市，不到两周功夫，销量达到3.5万提，销售额近50万元。

    “特别版”的推出，缘于公安农合行一次贷后检查所产生的灵感。

    上月，公安农合行营业部总经理刘良文到湖北真诚纸业有限公司进行常规性的贷后检查，谈及市场状况，该公司负责人坦言：虽然技术水平达到了应有的水准，但毕竟是新产品，还需相当大的广告投入。

    湖北真诚纸业有限公司是公安县园区新进驻的一家高档生活用纸制造企业。去年3月，在公安农合行信贷支持下，公司投资2.5亿元，让四条国际最先进的生产线上马，预计年产值可实现6.8亿元，容纳就业岗位1000人。

    公司正处于市场开拓期，怎么帮一把呢？刘经理大胆地提出了一个想法：何不银企合作实现双赢呢？

    公安农合行有60多年的“牌子”，拥有30多个网点，遍布乡镇和城区，业务触角渗透城乡每个角落，如能利用好这些资源和平台，银企携手，本土肯定很快能打开局面。”该公司法人代表王真表示认同，经过一番精心策划，“特别版”于2014年1月1日出炉，5万提产品试探性走向市场。

    为切实落到实处，公安农合行采取了一系列积极的宣传措施。1月1日，公安农合行“2014年春天行动”拉开帷幕，走千家、入万户，在充当“三农”调查员的同时，也带上公司赠送的样品，为该公司“真诚”牌臻品系列产品进行免费宣传。在每个营业网点便民服务台上，摆上该公司产品，让前来办理业务的顾客体味本土产品的质量和实惠。

    同时，农合行以该企业本土1500多家超市和经销店为拓展线，加大农合行电子产品金融服务，打通企业资金回流快捷通道。银企资源共享，开创了银企双赢的大好局面。企业的本土客户量不断增加，而不断扩大的销售网络也为农合行新增了300多户电子银行产品新客户，资源共享取得多赢效果。