因势调整经营策略力促市场平稳发展

    尽管一季度，荆州各房地产开发商普遍战绩不佳，但总体而言，目前荆州房地产市场还处在比较平稳的发展期，同时市场主体各方都不愿看到市场发生大的波动，积极面仍大于消极面。因此，企业应冷静应对市场变局，特别要注意以下几个问题：

    一要认真研究政策，从政策中寻找克服困难的办法和发展方向。

    二要关注市场动态，保持冷静和理性，一方面不为莫衷一是的舆论左右，另一方面也要提前准备应对措施，因势调整经营策略，力促市场平稳发展。

    三要分析市场形势，看到目前楼市供应过剩，很大程度上是结构性过剩。市场供应链的两头——高端住宅产品和保障房供应相对不足，市场仍有很大空间。同时，要认真研究需求现状，弄清楚需求的增长点在哪里，特别是有效需求究竟有多大规模，如何释放有效需求，从而脚踏实地地树立信心。

    四要扎实做好产品，以适应市场不同需求的个性化产品、优良的品质、诚信的宣传和真诚周到的服务取胜，尽最大努力提高去化率，消化库存。

    五要通畅筹资渠道，想方设法维护资金链安全。

    再则，4月楼市正在实行的“平价快跑”策略，有望引导购房者伺机出手。目前，中心城区各楼盘的广告、促销活动正在增多，虽然楼盘销售暂时没有明显上涨的成交数据，但是客户的来访和来电量正在明显增加，这表明购房需求是客观存在的，只因购房者还处于观望状态，迟迟没有出手。在楼市这个敏感时期，开发商要占领市场份额，就必须加大宣传，从而将楼盘推出的优惠力度最大程度低告知尽可能多的人群，让观望者明白此时购房不仅政策优惠，而且购得的房源性价比最优，是出手的较佳时机。