德西效应

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　　心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：一群孩子在一位老人家门前嬉闹。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

　　其实，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

　　德西效应在生活中时有显现。比如，父母常因为孩子的成绩进行物质奖励，但没有想到，这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点消减了。